オファーから成約までの流れに沿って、マーケティングと営業を実践的に解説する記事の一覧です。最新の記事から順に並んでいます。テーマ別には、メニューのカテゴリからご覧ください。
広告費100万円で売上300万円、ROAS 300%でも赤字になりうる理由から入り、8つの指標の定義と計算式、損益分岐ROAS、LTVとCACの関係、アトリビューションの落とし穴、月次の管理表の作り方を整理します。数値はすべて仮の例です。
顧客調査、オファーとコピーの下書き、リード分析、営業スクリプトの4場面で、生成AIに任せる範囲と人が確認する点を、プロンプト例と確認表つきで整理します。顧客の個人データを入力しない線引きと、3つのAIの選び方も扱います。
「検討中」が40行並ぶ管理表を立て直す手順を、ステージの通過条件、最小のフィールド、小さなリードスコア、追客の止め方、加重パイプラインによる売上予測、個人情報の扱いの順に整理します。数値はすべて仮の例です。
ニール・ラッカムのSPIN（状況・問題・示唆・解決）を、架空の会話例と質問設計シートで具体化し、価値の積み上げ、反論、交渉、単価の低い商材での限界、買い手の事前調査という変化まで分析します。
最初の返信で価格を出さずに状況を聞く理由、LINE公式アカウントの機能の使い分け、追客と配信同意、反論への返し方、提案とクロージングの型を、架空の会話例とあわせて整理します。
ファーストビュー、価値提案、本物の社会的証明、不安の解消、CTA、フォームの7ブロックについて、役割・入れるもの・ありがちな失敗を整理します。フォーム項目の考え方と、データ量が足りないときのA/Bテストの限界も扱います。
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