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オファーから成約までの流れに沿って、マーケティングと営業を実践的に解説する記事の一覧です。最新の記事から順に並んでいます。テーマ別には、メニューのカテゴリからご覧ください。

Google検索広告で「いま買いたい人」を捉える

購買意図で検索語句を分ける考え方から、マッチタイプ、除外キーワード、キャンペーン構成、レスポンシブ検索広告、コンバージョン計測の定義まで、無駄な広告費が出る構造と直し方を仮の例つきで整理します。

キャンペーン・広告セット・広告の3層に何を置くか、インスタントフォーム・メッセージ・LPの使い分け、オーディエンスとクリエイティブの考え方、CPLだけに頼らない改善の手順を、仮の例と確認項目つきで整理します。

AIDA・PASは公式ではなく型です。同じオファーを検索広告・SNS広告・メール・LINE・セールスページの5つの場面で書き分け、見出し・フック・CTAの役割分担、景品表示法・ステマ規制・特定商取引法の注意点、生成AIの使いどころまでを仮の例で比較します。

ファネルの段階を名前ではなく「入る条件」と「次へ進める条件」で定義する方法を、MQL/SQLの見極め、追客の終わり方、仮の数値の読み方、1枚の設計図の雛形まで順に整理します。

月額1万円からの運用代行という曖昧なオファーを、対象・成果・範囲・価格・保証・理由の六つの部品に分解して組み直します。ベネフィットと機能の線引き、プラン設計、景品表示法の有利誤認・優良誤認を避ける書き方、チェックリストまでを仮の例で整理します。

ターゲット・ペルソナ・ICPは答える問いが別々です。三つの違い、ポジショニング文、既存顧客インタビューの質問、購買までの道のりを経て、A4一枚の顧客定義シートに仕上げる手順を、仮の記入例つきで整理します。