オファー設計シート

強いオファーは、1枚に収まります。誰のためのものか、どんな悩みを解決するのか、顧客の何が変わるのか、なぜ信じられるのか、いま何をすればよいのか。項目を入力すると、レシートの形でオファーが組み上がり、足りない要素が示されます。

結果の読み方

レシートには、入力した要素が、顧客が考える順に並びます。商品・サービス、対象、悩み、約束する結果、ベネフィット、根拠、保証、価格、行動のよびかけです。「そろった要素」の数は、9つの基本要素のうち、いくつが決まっているかを示します。レシートの下の表示は、足りない要素と、よくある注意点です。

• ベネフィットは機能ではありません：「4週間の講座」は機能で、「検証済みの接客スクリプトが手元に残る」はベネフィットです。考え方は誇張せずに選ばれるオファーの組み立て方で解説しています。
• 根拠は本物があるときだけ：自社の実績データ、デモ、実在し掲載の許可を得たお客様の声に限ります。作り話の口コミは、景品表示法上の問題になるおそれがあります。
• 期限や定員は事実のときだけ：実際にない締め切りや定員を示すと、顧客を誤認させます。事実でなければ、「なし」を選んでください。

このツールの限界

このシートは、オファーが売れるかどうかを判定するものではありません。要素がそろっているかを確認するだけで、その内容が相手に響くかどうかまでは分かりません。それを確かめるには、実際のお客様に試し、指標を追う必要があります。見方はCPL・CPA・CAC・ROAS・LTV：売上が利益になっているかを見る指標で整理しています。

入力した内容は、お使いのブラウザの中にだけ残ります。当社のサーバーへは送信されません。

次のステップ

下書きを完成したオファーに仕上げたい方には、実践ラボのOffer Building Labがあります。講師のフィードバックを受けながら、オファーを組み立て直します。体系的に学びたい方は、コース一覧もご覧ください。