オンラインの販売の多くは、どこかで「会話」を通ります。「いくらですか？」から成約までを分けるのは方法です。価格の前に見極める、お客様自身の言葉で悩みを聞く、反論に言い返さない、次の一歩をシンプルに示す。
会話はイメージです（学習用につくった架空の例）。
お客様：こんにちは。広告を見ました。メンタリングはおいくらですか？
広告から来たリード販売担当：お問い合わせありがとうございます！すぐにご案内しますね。その前に、いまは主にインスタのDMとLINE、どちらで販売されていますか？
価格の前に見極めるお客様：LINEです。問い合わせは多いのですが、なかなか購入まで進まなくて。
お客様の言葉で悩みを聞く販売担当：なるほど。価格をお伝えしたあと、どんなことが起きることが多いですか？
示唆の質問（SPIN）お客様：返信が来なくなります。もう一度連絡していいのか迷ってしまって。
追客の仕組みがない販売担当：まさにメンタリングで扱う内容です。接客と追客のスクリプトを一緒に作ります。プランの詳細をお送りしてもいいですか？
見極めのあとで提案お客様：お願いします。ただ、いまの予算だと少し高いかもしれません。
価格への反論販売担当：ご事情わかります。月払いにして、7日以内なら全額返金という条件なら、まず試していただけそうですか？
条件とリスクの軽減
広告費100万円で売上300万円、ROAS 300%でも赤字になりうる理由から入り、8つの指標の定義と計算式、損益分岐ROAS、LTVとCACの関係、アトリビューションの落とし穴、月次の管理表の作り方を整理します。数値はすべて仮の例です。
顧客調査、オファーとコピーの下書き、リード分析、営業スクリプトの4場面で、生成AIに任せる範囲と人が確認する点を、プロンプト例と確認表つきで整理します。顧客の個人データを入力しない線引きと、3つのAIの選び方も扱います。
「検討中」が40行並ぶ管理表を立て直す手順を、ステージの通過条件、最小のフィールド、小さなリードスコア、追客の止め方、加重パイプラインによる売上予測、個人情報の扱いの順に整理します。数値はすべて仮の例です。
まずは無料の記事から。さらに深く学ぶ場合はプランを選んでください。選んだプランが入った状態で申し込みフォームが開きます。サイト上での決済はなく、担当者からご連絡します。
土台をつくる：オファー、顧客理解、コピー。
月払いプラン
年払いなら20%オフ（月あたり¥4,784）
含まれるもの
リードを集めて、成約までつなげる。
月払いプラン
年払いなら20%オフ（月あたり¥10,240）
ベーシックのすべてに加えて
セールス＆コンバージョン戦略プログラムを、自社の事業で。
月払いプラン
年払いなら20%オフ（月あたり¥19,840）
スタンダードのすべてに加えて
オファーからアフターフォローまで。それぞれのコースが、注目を「ファンになってくれる顧客」に変える道のりの一部を受け持ちます。順番どおりに進めても、いちばん詰まっているところから始めてもかまいません。
ターゲット、ペルソナ、ICP、ポジショニング、購買までの道のり。
ベネフィットと機能、差別化、パッケージ、客単価、アップセルとクロスセル。
見出し、フック、CTA。広告・メール・LINE・セールスページの書き分け。
認知から検討まで。リード獲得、見極め、育成、追客、アフターフォロー。
応対、見極め、スクリプト、反論への対応、提案、クロージング。
SPIN、ヒアリングの質問、価値の積み上げ、交渉。
キャンペーン構成、オーディエンス、クリエイティブ、リード獲得広告。
検索広告、購買意図、キーワード、広告文、コンバージョン計測。
ファーストビュー、価値提案、不安の解消、フォーム、CRO。
パイプライン、ステージ、リードスコア、セグメント、売上予測。
ChatGPT・Claude・Geminiで顧客調査、オファーとコピーの下書き、リード分析。
CPL、CPA、CAC、ROAS、ROI、コンバージョン率、客単価、LTV。
お客様が「高い」と言うとき、比べているのは価格と、感じている価値です。あなたのオファーがすでに用意しているものにチェックを入れて、天秤がどちらに傾くかを見てください。
まだ反論のほうが重い状態です。お客様には価格だけが見えていて、価値が見えていません。
つり合ってきました。価値は伝わり始めています。あとはリスクを下げるか、決断を簡単にしましょう。
価値が価格を上回りました。ここで初めて、成約に向けた提案をします。
学習用のイメージです。天秤は考え方を示すもので、あなたのオファーを採点するものではありません。
売ることは、売りながら覚えるもの。各ラボはブリーフから始まり、翌日から自分の事業で使える成果物で終わります。
ラボ 01
成果物 1枚にまとまったオファー
対象、悩み、約束、ベネフィット、根拠、保証、条件を組み立て、見直します。
ラボ 02
成果物 すぐテストできるコピー一式
広告・メール・LINE用の見出し、フック、CTAを、テスト用のバリエーションつきで。
ラボ 03
成果物 自社のファネル設計図
認知・興味・検討の各段階と、次の段階へ進める条件を決めます。
ラボ 04
成果物 応対と追客のスクリプト
最初の返信、見極め、提案、追客のメッセージを、機械的にならない言葉で。
ラボ 05
成果物 LPの改善診断
ページの分析、優先順位をつけた仮説、A/Bテストの計画。
ラボ 06
成果物 リード獲得キャンペーンの設計
目的、オーディエンス、クリエイティブ、フォームまたはメッセージ広告の設定まで。
ラボ 07
成果物 配信できる検索キャンペーン
意図ごとのキーワード、広告文、アセット、コンバージョン計測。
ラボ 08
成果物 設定済みのCRMパイプライン
ステージ、通過条件、簡単なリードスコア、追客のルーティン。
写真はイメージです。
たくさん売れても、利益が出ているとは限りません。マーケティングと営業が費用に見合っているかは、8つの指標でわかります。どれもシンプルな式で、比べる基準はいつも自社の数字です。
「オファー設計シート」は、対象・悩み・約束・ベネフィット・根拠・保証・条件を1枚に並べ、足りない要素を示します。無料・登録不要。入力した内容はお使いのブラウザにだけ保存されます。
アカデミーについて
AI Confidence Layer Academyは、AI Confidence Layer Japan株式会社（東京都港区）が運営する独立したオンラインアカデミーです。オファー、顧客理解、リード、会話、成約、アフターフォローまで、マーケティングと営業をひとつの流れとして教えます。実践ラボで手を動かし、AIは近道ではなく道具として使います。
アカデミーについて詳しく
ニール・ラッカムのSPIN（状況・問題・示唆・解決）を、架空の会話例と質問設計シートで具体化し、価値の積み上げ、反論、交渉、単価の低い商材での限界、買い手の事前調査という変化まで分析します。
最初の返信で価格を出さずに状況を聞く理由、LINE公式アカウントの機能の使い分け、追客と配信同意、反論への返し方、提案とクロージングの型を、架空の会話例とあわせて整理します。
ファーストビュー、価値提案、本物の社会的証明、不安の解消、CTA、フォームの7ブロックについて、役割・入れるもの・ありがちな失敗を整理します。フォーム項目の考え方と、データ量が足りないときのA/Bテストの限界も扱います。
AI Confidence Layer Japan株式会社が運営する、デジタルビジネスのためのマーケティング・営業・コピーライティング・コンバージョンを学ぶ独立したオンラインアカデミーです。無料の実践記事を公開し、有料のコース、実践ラボ、上級プログラムを提供しています。
はい。「マーケティングと営業の基礎」コースと学習ガイドは、はじめての方を前提にしています。経験のある方は、チャット営業、Meta広告、CRMなど、必要なコースや上級プログラムから始められます。
サイト上での決済はありません。コース一覧ページでプランを選んでフォームを送信すると、1〜2営業日以内に担当者から詳しいカリキュラムとお支払い方法をご案内します。
実際の成果物をつくる8つの演習です。1枚のオファー、コピー一式、ファネル設計図、チャット営業のスクリプト、LPの改善診断、Meta広告とGoogle広告のキャンペーン、CRMのパイプラインをつくります。
スクリプト、オファーの型、コピーの添削例など、新しい内容だけをお送りします。配信停止はいつでもワンクリックで。
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